时间齿轮拨转过半，融创、万科、万达、富力等各大房企巨头之间的并购重组进入白热化，各家房企纷纷通过创新研发、扩张布局、提升服务等方面迅速扩充资产，以谋求数量级的飙升。

但在如此复杂的市场波动中，还有一类中型规模、走深耕路线的房企，以前瞻性的布局、城市综合服务能力和优秀的产品力，在稳增长的前提下保质发展，赢得业主和客户的口碑，力求做地产圈的“百年老店”——其中，闽系开发商中的“老大哥”融侨，就是这样的典型性房企，在深耕城市成为当地中高端住宅的“口碑之王”。

业绩稳增，长跑者融侨

面对上半年仍处于波动状态的楼市，融侨业绩仍属可圈可点，据权威机构数据显示，仅上半年即抢收251亿，月均同比增幅超过71%，对热点城市的前瞻性布局，以及对区域市场精准研判和节奏准确把控，算得上是融侨上半年最突出的表现之一，被行业机构喻为“地产界的长跑者”。

在战略布局、品牌号召力与多元化服务三段发展赛道上，融侨以合理配速和择机冲刺，成为28年来屹立房企阵营的持久力量，也成就了深耕城市中大量经典社区和优秀的客户口碑。

健康向好的城市布局

梳理融侨的销售轨迹不难发现，融侨在全国15个核 心城市拥有超过近百个住宅与商办项目，形成了聚焦海西、长三角、京津冀、中部经济四大区域布局，集中资源重点突破，形成规模效应和品牌叠加。

从市场动态可监测出，目前融侨已进入的区域房地产市场表现都非常不错，尤其是大本营海西区域的福州、福清、厦门、龙岩，目前海西区域半年销售额的占比已达融侨销售业绩的半壁江山。而围绕长三角经济群，融侨除了布局上海与南京，在无锡、淮安等潜 力型二线城市也有亮眼表现，承接了一线城市外溢需求而市场火热，在此背景下融侨今年再次深耕华东，敲开苏州大门。而在中部经济区清一色布局省会城市、继续拓展京津冀门户城市天津，种种迹象皆说明融侨的全国布局的前瞻与选择。

此外，从2017年6月国家统计局发布的《全国70个大中城市住宅销售价格监测报告》，全国住宅价格指数最高的15个一线和热点二线城市，融侨就占了9个。因此，健康的城市布局带来了融侨集团在全国稳定的业绩、高效率的经营，也为融侨持续深耕城市、钻研城市居住习惯、产品偏好和多元化服务奠定了基础。

积极扩充土地储备

融侨为何在低杠杆情况下，依旧能够实现其精准的全国性战略布局？综合来看，是源于融侨对区域发展战略、国家政策和城市基本面的前瞻性判断，以福州、上海为双核 心城市，积极布局省会城市与二线城市的核 心地段，同时善用合作型机会，从而实现近年来在全国土地和项目储备的快速扩张。

精准研判，持续深耕

以年初大热的京津冀版块为例，融侨早已重仓天津8年，更在今年4月以33.5亿元拿下西青区优质地块；融侨持续看好的中部区域，优先布局省会城市，已进入武汉、郑州、合肥，并在年初连拓郑州三幅地块，引入复合型小镇资源。近日，在长三角区域，融侨又以21.7亿拿下了无锡内环梁溪区地块。

多元化手段实现投 资创新

融侨极为重视土地规模建设和对热点城市的前瞻性布局。但融侨“稳健中求发展，发展中求稳健”的经营理念，也使其与其他凶猛扩张的房企形成鲜明对比。

相关资料显示，融侨负债率一直较低，是因为它采取了创新投 资拿地方式，不仅善于在公开市场举牌，还关注了市场逐渐增多的并购机会。如今年战略性合作进入苏州太仓，重仓华东区域，都实现了融侨土地储备上的多元化战略。

强强联手，与巨头合作共赢1+1>2

另一方面，融侨企业精神十分开放，倡导海纳百川，相融共生，坚持开放的合作战略。近年来，陆续与首开、碧桂园、招商蛇口等展开合作，力求实现“1+1>2”的优势互补,与合作伙伴携手共赢。适时与央企形成强强合作，也使得融侨在产品溢价、积累品牌口碑方面更有优势。

踩准营销节奏

回顾上半年，融侨所布局城市属于供不应求、库存量低的经济+政策双向好型城市，在产业聚集、人口导入和政策红利方面均有不俗表现。由于融侨一向采取营销前置、在投 资期就做好市场的预判，因此良好的业绩就是团队发力后水到渠成的结果。

在严控严限的南京楼市，融侨悦城精 装公 寓入市，抢售一空；密集调控的福建区域市场，融侨销售集中爆发——龙岩融侨观邸推出蝶景高层，开盘仅4小时，200余套加推房源抢购一空；福州大公馆别墅项目持续位居大福州别墅市场销冠，上半年全项目清盘，更撬动了高总价独立商业产品的销售。

精准产品定位打造区域标杆

要想做地产界的“百年老店”，不仅要有精确的城市选择，更要以产品说话，以客户需求为前瞻，把握客户忠诚度。

产品特色打造上，如融侨阳光城方圆，在福州台屿的人文之上，将福州原味建筑与充满现代感的新亚洲风格建筑融为一体。今年持续热销的福州融侨尚东区项目，聚焦家庭结构的升级，主打轻型小户型和6米层高复式，以全龄化社区规划，提供更多的可变户型居住空间，受到年轻白领和改善型客户的关注。作为融侨集团进军南京的首 个项目，融侨悦城以全系精工精 装房入市，配备地暖、新风系统和健康跑道，首推健康治愈系产品。而福清融侨观邸65项工艺打造精工之家；龙岩融侨观邸，首创龙岩市场叠墅产品，成就龙岩人居新标杆……

独有的匠心也确实换得了回报，在福清，今年上半年融侨观邸项目以129~141㎡为主打，锦江项目98~140㎡，主力面积127㎡，迎合市场需求，热销完全不出意料。在龙岩，涵盖紧凑小三房、舒适型三房、轻奢四房，产品符合龙岩市场主流需求。在厦门，融侨观邸首期推出382套房源，仅余10多套，3月再开盘，当日售 罄。

这不仅仅是融侨抓住了各城市场整体利好，项目善于把握住时机，更是因为融侨的产品极具竞争力，抓准了产品，自然也就抓住了客户。以大本营福州为例，就在近期揭晓的《2017中国城市居民居住满意度调查》中，融侨集团在福州荣膺“居民忠诚度”冠军，老业主推荐/重购率超75%。

在“产品力+品牌力”的双重加持下，联合信用评级有限公司对融侨集团主体信给予了AA+等级，评级展望为稳定。反映了资本市场对融侨及其发展战略的充分认可。

多产业布局实现服务增值

作为城市生活服务商，融侨也在不断尝试，做大做强地产主业的同时，积极抢滩“地产+”为核 心的多元化产业拓展。在物业、社区O2O、全龄教育、轻资产运营、医疗、休闲度假、养老护理、物流、农业等领域进行品牌延伸，多维角度拓展了品牌价值，持续多元板块化。

在大健康医疗领域，今年2月，融侨集团高管及相关负责人与英国高级医疗代表团会面，就肿瘤研究、医生与护士培训、医院规划建设与医院管理等方面的合作交换意见，未来，融侨集团计划与全球一流的健康医疗机构合作，在福建省投 资建设国际领先标准的专科医院，关注肿瘤等重大疾病治疗。

而在社区运营的主场，6月28日，融侨物业与阿里巴巴旗下蚂蚁金服合作，成为全国首批无现金联盟成员，在福州、武汉、合肥等社区开通线上查询缴费功能，全面引入智慧社区端口建设，未来，融侨业主还将独家享受线上费用查询、物业缴费、社区商业交易、电子发票、停车场ETC等便捷功能，为社区运营插上互联网腾飞的双翼。

住宅价值的延展性布局上，融侨也走得更远。重视教育品牌，在今年5.18海交会上，融侨教育版图再布一子，宣布将在福州长乐滨海新城10亿打造国际双语学校，20年的实践让融侨从容走出一条集幼教、国际教育、海外教育于一身的教育品牌之路，形成融侨社区又一实力保障。

融侨商业，则是融侨实现存量资产运营的新方向，福州融侨中心、上海融侨中心、天津融侨中心等综合性商办项目，未来将以一年开业一个的速度筹建，实现融侨商业作为“非标商业创领者”的定位，聚焦于文化、艺术类非标准型商业。今年下半年，福州融侨中心ART MALL即将迎来盛大开业，有望成为福州艺术商业新地标。

在行业从黄金时代进入到白银时代，从原来的草莽时代进入到精耕时代，从投 资时代进入到自用时代，从粗放发展进入到未来的多元创新，“马拉松长跑”的后半程，优秀房地产企业都要适应行业的变化做出创新的尝试，才能发展得更好，跑赢这个行业。

产品、服务、品牌等软性指标是影响未来业绩的真正核 心，二十八岁的融侨就像一个业已成年的少年，除了更快速、更有力量的奔跑，亦已懂得在奔跑之初就理性规划好接下来的路线，做好全盘的计划和准备，什么时候达成目标，一切都在掌握之中。

(福州房产)

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