腾讯科技讯 12月20日，由头头是道基金主办的“一路向阳——头头是道文化文化消费高峰论坛”在杭州良渚君澜度假酒店隆重举行，来自全国的近千位文化消费行业创业者、投资人、新闻媒体齐聚一堂，共同探讨关于文化消费产业的商业逻辑。头头是道基金由普华资本董事长曹国熊与著名财经作家吴晓波在2015年共同创建，是一支聚焦于文化、消费、教育、体育等文化产业方向的投资机构，现已投出喜马拉雅、吴晓波频道、一条、十点读书、乐刻体育、磨铁图书、小鹅通、言几又等知名项目。

以下为十点读书林少在本次论坛的演讲实录：

我今天的主题叫做文化大消费时代来临。首先我想说一下这个主题不是结论，这个主题是我们团队在过去做了很多年，也是今年我一直在思考的一个话题。今天跟各位领导和同行们交流和探讨一下。

看一下我们在过去八年来的发展历程。从最早的微博号，到后面的微信，再到2015年非常幸运拿到头头是道300万天使投资。拿到投资之后，我们就开始规模化扩张，2015、2016年我们开始做电商、内容付费，去年开始进入短视频领域。今年从整个新媒体行业扩到线下开书店。这是一家做内容的公司，开始进入实体产业做传统行业，这是我们八年来的成长历程。

很多人会问这八年你是怎么思考的？确实很多人也会说十点这几年很多点都踩得很准，在很多决策方面都做了非常正确的决策，我会分享四个字：顺势而为。如果把顺势而为扩大一点，就是说我们一直在寻找这个时代和这个行业的动力。

有哪些动力？首先是我们在八年前赶上了移动互联网，赶上了整个新媒体的微博和微信，包括我们也赶上了内容电商、内容付费、短视频，今年进入到新零售。其实我们也一直在思考过去八年的动力，我们也可以把它称之为风口或者红利。今年其实在想的话题是：好像移动互联网红利已经快过去了，微信已经把十多亿人装进来了，接下来还有哪些时代动力？这个话题是今天想跟各位分享的话题。

到目前为止，十点自己做了十个产品。很多人可能知道十点有十点读书，但是这两年我们默默做了9个产品，目前从十点读书到十点课堂、十点书店，我们试图用10个产品覆盖中国大多数女性或者说对文艺生活有需求的女性的需求，这是我们在产品方面的布局。

今天我不太想谈十点读书，因为过去已经谈过很多次，我今天想谈另外两个产品，一个是十点课堂，一个是十点书店。

我记得三年前吴老师和曹老师刚刚投资我们的时候，当时整个新媒体团队开了一个会议。当时吴老师提到一个建议，做新媒体，现在所有人的收入模式100%是广告，但未来如果你想往资本市场有更大的发展，一定要依把广告降到30%。我们通过三年的努力，到今年我们终于把广告收入降到30%了，我们现在最大的收入是什么？十点作为一家新媒体公司最大的收入不是广告，我们现在最大的收入是十点课堂。十点课堂的产品我们布局了三年，到目前十点课堂上积累了160万付费用户，现在收入已超过3亿。当然这个收入不太多，小鹅通在前两天刚刚公布了它们了流水，超过了22亿。这个市场如吴老师所说的，有可能三年后这个市场会超过电影行业，现在说出来可能大家觉得惊讶，我想通过一个案例来验证吴老师的预判。

杨萃先老师的颠覆你的传统英语学习课， 在十点开了英语课以后，现在已经卖了50多万份，十点单平台卖43万份。很简单的英语课，售价99元，卖了50多万分，一个单品带来五千多万营收。我们预计在明年或者后年，这个单品的收入可能会过亿。什么意思？其实现在很多电影票房收入都没有过亿，但一个很简单的英语录播视频课程，未来收入居然有机会破亿，可以小范围说明整个内容付费的市场是非常有想象空间。

平台上的课程不太多，总共不到70个，包括璀璀的人生管理的课程也卖了1000多万。 以前很多人说十点便宜的课卖得好，卖99元的课卖得好。我们最近卖婚姻咨询课，一万元单价，我们卖了100多份。我们非常纳闷，为什么网上会有这么多人买，我们就去咨询婚姻课的老师。他说：“林少，送给你们八个字：千金难买浪子回头。” 我们后来一想也很对，其实整个市场上有很多痛点，当你做出的产品能够满足市场上很多人的痛点，其实这些用户真的会为你平台提供的解决方案买单。

茑屋书店1500家，7000万会员。我今年国庆去日本走访四家茑屋书店。茑屋书店创始人是日本人，1983年开始创办茑屋书店开始到现在25年，茑屋书店在日本开了1500家，日本会员超过7000万。什么概念？整个日本总人口只是1.2几亿，整个日本超过一半的人是茑屋书店的会员。其实这在全世界来看是非常了不起的成绩。我们没有想到一个线下书店可以开到这么大的规模，它的会员可以发展到这么多人，我走访了几家，这是最著名的总店。我在早上9：00去的，店里面已经有很多人。这是另外日本银座的茑屋书店，它是在商场里面，商场里面书店的咖啡区人满为患。也就是说在日本，书店已经成为一种生活方式，其实书店已经融入到当地人日常生活当中。

我们看一下中国的书店。我们对比头头是道兄弟家族里面的言几又，现在开了大几十家。西西弗书店是整个中国最多的，一百多家。中国这么大的市场，但是书店一个品牌最多也只开到一百多家，说明什么？说明整个中国在未来书店行业有很大的想象空间，有很大的可能性。会有什么可能性？我会认为新零售是整个中国对线下实体店改造的全新机会。如果说我们把过去的传统书店搜索式的书店，把它叫百度，我们去书店是买书，买完这本书就离开，这跟搜索的逻辑一样。新零售的新型书店逻辑是什么？它可能就像一点资讯、今日头条，是信息流式的。怎么样打造一家信息流式的书店？这是我们自己对书店的思考，能不能把整个书店场景化，在图书的基础上增加其他的区域，不断增加咖啡、增加亲子、增加读书会、增加好物、增加书房，我们用信息流的方式让用户在书店里面逛起来，让用户在书店里面停留更多的时间。当他停留的时间越来越长，他消费的可能性就会越来越大，这是我们试图打造的一家书店，叫做新零售的书店。

我们带了40人团队花了半年把书店打磨出来，给大家分享几张照片。这是书店的门童，非常不一样，特点是女性、新零售、文艺。这是我们的入门区，我们让用户体现线上的音频，体验线上的产品，把线上的产品和线下的体验做互通。这是我们的图书区，到处都有位置，很多用户一进来就说这个书店好象不太一样，有很多位置，我们非常希望用户可以坐下来停留更长的时间。再往下是我们的咖啡区。这是我们的课堂区。这个书店跟别的书店最不一样的地方是我们有很大的课堂区，可以不断在里面做课程和活动，我们希望给用户提供更丰富的文化体验。这是好物区，这是很多书店的标配。这是比较特殊的书房，这是整个生态很多联动的地方。我开这个书店的时候，就跟他们聊开一个果麦的小店，他们说非常好，果麦人也跟我们一起把这个书店打造出来，成为很多人拍照打卡的地方。最后是亲子区，我们这个店不大，只有600多平，但我们在开业前三天接待了两万多人。600多平小店每天接待七千人，已经成为厦门万象城三家网红店之一，流量已经成为整个万象城里面最大的几家之一。我们的停留时长可以说是整个万象城停留时间更多的，因为它有更多让用户停下来的理由。

刚才聊完两个行业，其实只是聊两个小行业：内容付费和书店行业。想说什么？我们一直寻找时代的动力，未来几年还会有哪些时代的动力？我们自己团队经过几个月的思考，我们认为文化大消费可能是未来几年时代的新动力，为什么这么讲？我们看过去几年会有几个理由：第一，移动互联网的基础设施已搭建完备，微信把十几亿人装到了网上，阿里把电商基础设施建好，头条、一点资讯把信息流建好，包括小鹅通把内容付费的SaaS平台建好；第二，微信没有之前，整个中国人的人群阅读量是很低的，读书的数量很低，但这几年因为微信、因为头条、因为抖音，其实整个中国的阅读量大大提升了，他可能不是在读书，但其实大家已经开始阅读了。其实他阅读的需求是会升级的，当他阅读的需求升级之后，能不能有更丰富的文化类的产品来满足我们的需求；第三，经济在这几年高速发展，物质消费也被极大满足。当人们的物质消费被满足之后，其实会慢慢追寻一些精神层面、内容层面的消费；第四，付费习惯已经逐渐被养成，刚才提到内容付费从这几年的全新市场到现在已经被越来越多人认可。以上理由加上我们自己对前面两个含义的判断，我们自己团队得出的结论是：在未来几年文化消费的趋势会越来越大。

在这个时代来临之前，我们做了什么事情？我们今年从一家新媒体公司开始转型升级，我们从一驾马车开始打造另外“两驾马车”：一驾是APP。我们希望用APP打造文化生活的内容平台，这个平台上线两个月，但是内容表现非常好。在十点读书APP里面可以读书、上课，可以用信息流的方式阅读内容，我们希望做一个文化生活的信息流的内容平，这是我们第二驾马车；第三驾马车，我们自己开完一家书店之后，我们发现过去很多互联网把人从线下搬到线上，但我们发现现在整个线上已经越来越成熟的时候，网民又开始爆发出对线下体验的需求，但他希望重新回到商场、重新回到电影院、重新回到书店去体验线下的生活场景，我们自己希望在未来可以更快布局我们对整个书店的计划。

最后还是我们的预判：在这个书店即将爆发的时代，我希望今天这么多做文化、内容的公司可以一起联手合作，未来我们一起仰望星空，脚踏实地，赶上文化大消费的时代，也祝愿各位的公司越做越强、越做越好，谢谢！